隨著互聯網的快速發展和跨境電商的興起,出海成為了很多廠商尤其是沿海廠商的新出路。中國投影行業因此而存在分攻國內市場和海外市場的兩類陣營玩家。中國市場在近幾年呈現出爆發式增長。根據洛圖科技RUNTO數據顯示,中國智能投影市場規模從2015年的50多萬臺增長至2020年372萬臺,復合增長率達到45%;預計2021年將突破460萬臺,未來5年有望突破1000萬臺。品牌格局方面,極米、堅果、小米、當貝、天貓魔屏為代表的的互聯網品牌在市場占據半壁江山。

做跨境電商的海外倉有三種形式、FBA、自建倉、第三方倉、

管理海外倉其實就是管理自己的貨物、保證貨物的充足同時又不浪費資源、這就需要管理者從銷售數據、成本等方面考慮、達到充分利用海外倉、有能幫助貨物的正常供應。

1.產品的市場需求量要大

這是基本原則、長尾產品不適合海外倉、因為它會影響轉化率、并且產生死庫存、但究竟多大的市場規模是比較合理的、需要賣家根據資金情況和周轉率進行評估。

2.關注單位時間內的總利潤而不是單筆交易利潤

總體來說、大多數產品的海外倉利潤率都會遠高于國內發貨、這也是海外倉的優勢所在。

是不是海外倉利潤不如國內發貨的產品、就一定不能做海外倉呢?其實也不是、因為我們還要綜合考慮海外倉的轉化率、因為高轉化率的產品同樣可以通過海外倉實現更高的總利潤!

這就需要我們的賣家以發展的、全盤的角度來看待海外倉。

比如、如果一個產品從中國發貨的利潤率是20%、海外倉發貨的利潤率是10%、但海外倉的轉化率卻是中國發貨6倍的話、那在同樣時間內獲得的總利潤就是中國發貨的3倍。所以不能只看利潤率、而應計算整體成本與收益。

01大件貨物運輸易受損由于大件貨物存在體積大、質量大、價值高的特征、在運輸過程中尤其需要注意保證貨物的完好性、但是有些海外倉就會忽略這一點、比如一些海外倉就不會給貨物提供防水包裝和采用專業包裝工藝、打造保護衣、造成大件貨物在運輸途中、因包裝保護不當而出現損傷。

02成本方面資金投入大、成本測算負責。中大件的采購成本遠高于小件、這就對賣家的資金、選品、物流方面等能力都具有一定的要求。

03物流方面需配備海外倉、物流成本占據營業額30%以上。因產品重量、體積等原因、大多數的大件產品都是通過海運發往海外倉、平臺訂單生成后、直接從海外倉配送致消費者手中。大件產品的物流成本通常情況下會占營業額的30%左右--體現在貨物長度超過標準、又超長附加費、超重的產品有超重費、產品包裝過大、尺寸不符合標準可能招致的物流費用失控等。